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不動産に掘り出し物はありません

 不動産の価格は、普通の商品と同様に人気のないものは安くなり、需要の大きいものは高くなります。従って、値段が高いか安いかを考える基準は、自分の希望と価格の釣り合いで考えることになりますが、先に予算ありきとなりますと、自分の希望とどれだけ妥協できるかということになってしまいます。安いものには必ず理由があると考えましょう。
 どんな品物でも同じですが、売る方は出来るだけデメリットは話さずに売ろうとします。
 「セールストーク」の一例ですが、平坦な角地が安く売りに出ていたので、なぜこんなに安いのかと聞いたところ、「土地の所有者が資金繰りに困って売り急いでいる」といわれ、よく調べてみると宅地造成が手抜きで地盤が沈下しやすいことが分かった。本当に資金繰りに困った所有者の不動産は業者が足元を見て安く買い取り、業者が売るときは理由の通った値段がついているものです。従って不動産の掘り出し物は、余程信頼関係のある人から買う場合以外はないと考えた方が間違いはありません。
 不動産を買うときは焦りは禁物です。余裕を持っていくつかの候補地を十分な事前調査を行ってから購入交渉にはいるべきです。売る方はこちらの決断を迫るために「この土地はもう一人の希望者が○日に現地を見たいといっているんですよ」などというありもしない話をし、焦っているとつい仮契約などということになるのですが、こんな形の不動産売買はあとで必ずと言っていいほどトラブルになるものです。お金を出すのは購入者なのですから、悠然と構えて時間を味方に付けながらいい買い物をしたいものです。

 (本年もいろいろとご愛顧いただきありがとうございました。新年は1月7日から通常通りの営業をいたしますので、引き続きのお引き立てをよろしくお願いいたします。)  
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不動産鑑定士の中西です。
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